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竞争对手调查书

来自:重庆私家侦探  发布者:  发布于:2012-05-24

竞争对手调查书(范例)

××××公司竞争对手调查书

                              建档日期:                 

                              修订日期:                 

                              填 表 人:                 

一、基本资料:

公司名称:                                               

总部位于:                                               

独立经营或是附属于某家公司:                             

若系后者,其背后老板是:                                 

是股票上市公司或非股票上市公司:                         

二、规模:

工厂数目:                                               

工厂所在地:                                             

员工人数:                                               

可提供最周到服务的地区:                                 

可提供不错服务的地区:                                   

三、财务绩效:

会计年度起讫日期:                                       

去年营收:                                               

去年利润:                                               

过去两三年的财务表现趋势:                               

有无不寻常的财务问题,如存货积压过多等:                 

财务状况的整体表现(请圈选一个):良好            尚可

         摇摇欲坠         

四、价格:

公司定价的态度(请圈选一个):订定强有力的高价位         

不择手段,任意杀价                                      

对价格竞争的反应如何?                                  

五、人员:

员工有无成立工会:                                      

若有工会组织,负责人是:                                

谁是公司里面呼风唤雨的人士,职务为何:                

员工对公司的评价:                                      

六、定位:

目标市场为何?                                          

提供何种独特的产品(或产品特色):                       

公司短期策略:                                          

公司长期策略:                                            

七、计划:

就追求成长及市场地位而言,该公司的态度是否积极?

                                                        

公司是否希望被购并?或外面谣传该公司将被购并:

                                                        

                                                        

外界是否谣传该公司将发展任何新产品或服务?

                                                        

8.供应方面的表现:

平均送货时间:                                          

服务品质:                                              

服务优势:                                              

服务缺点:                                              

解决顾客问题的能力:                                    

何种因素使他们能和顾客建立良好的关系:                  

何种因素使他们破坏了和顾客之间的关系,甚至因而失去了顾客:

                                                         

                                                         

公司如何招待客户?送什么礼?

                                                          

谁是该公司最重要的供应商?                                

该公司的商业信誉(请圈选一个):良好      恶劣            

九、企业形象:

描述该公司整体的企业形象:                                

该公司(或公司负责人)有无吃过官司,或因为丑闻而上了报纸

                                                          

该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何?是否热心赞助慈善捐款?                                                         

该公司最高管理当局的慈善形象为何?                      

业界对该公司的评价为何?                                   

同业协会对该公司的评价为何?                               

十、资料的取得:

我们公司有无新近从该公司跳槽过来的员工?可以向他询问该公司的近况:                                                   

该公司的客户当中,有无可靠的对象?可以向他打听该公司的近况:                                                         

我们的客户当中,有无同时也是该公司的客户?可以向他们打听该公司的近况:                                                  

有无任何其他人选,可以提供有关该公司的情报?

                                                          

该公司对我们评价(如懒惰、积极、技术领先等),我们自己知道吗?                                                          

最近的刊物(包括商业、金融、一般性),有无刊登该公司的报道(如果有,请保留一份影 本):                                    

十一、价格竞争:

该公司的客户当中,有哪几位是我们想要极力争取的?

                                                          

针对这些客户,该公司的业务代表是:                         

该公司在哪些市区隔、领域里大展鸿图?                      

我们应如何扩大市场占有率,提高获利能力?                  

我们和上述业务代表火拼过吗?                            

赢了吗?                                                  

如果赢了,我们是怎么办到的?                              

十二、应付之道

我们应该采取哪些措施,打败这位竞争对手?

A                                                      

B                                                      

C                                                       

 


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